本文作為系列文章的第二篇，在上期《螺桿壓縮機(jī)六十年歷史進(jìn)程回顧》中，就“五個(gè)5時(shí)間節(jié)點(diǎn)”，“四大歷史進(jìn)程”，“三個(gè)引領(lǐng)趨勢”三大方面進(jìn)行回顧后，本文將從另外三個(gè)方向進(jìn)一步探索螺桿壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢。

    一、螺桿壓縮機(jī)商業(yè)模式探究

    1、總成本領(lǐng)先（價(jià)格流）

    率先走總成本領(lǐng)先路線的企業(yè)是上海的一些企業(yè)，第一時(shí)間占領(lǐng)價(jià)格制高點(diǎn)，從而打破壓縮機(jī)的“區(qū)域性”，形成全國性的“品牌”，隨后浙江、廣東、江西企業(yè)分別在不同的時(shí)段加入該路線，發(fā)展至今基本形成了“珠三角”、“長三角”、“閩南”、“江西”為代表的區(qū)域性產(chǎn)品布局板塊。價(jià)格流的企業(yè)容易拉動銷量，目前銷售額超過5億元以上的企業(yè)大多是“價(jià)格流”或有“價(jià)格流”產(chǎn)品支撐的企業(yè)。價(jià)格和質(zhì)量平衡好的企業(yè)展示出了頑強(qiáng)的生命力，質(zhì)量控制無法跟上數(shù)量激增的企業(yè)或被淘汰、或艱難度日。

    2、質(zhì)量主導(dǎo)型

    無論是整機(jī)的國產(chǎn)化還是主要配件的國產(chǎn)化，在行業(yè)聚合過程中，過多依賴價(jià)格，質(zhì)量控制無法跟上產(chǎn)量激增的企業(yè)多數(shù)“掉隊(duì)”了。在最近20年的市場博弈中，堅(jiān)挺至今甚至實(shí)現(xiàn)行業(yè)供應(yīng)“壟斷”的企業(yè)多以質(zhì)量控制為主。質(zhì)量主導(dǎo)型的整機(jī)企業(yè)規(guī)?？赡軣o法短時(shí)間“蛻變”，但在良好的利潤支撐下，也發(fā)展為市場中的另一極。

    3、商業(yè)創(chuàng)新

    螺桿壓縮機(jī)行業(yè)從單一的產(chǎn)品買斷模式，開創(chuàng)了一些融合金融屬性的商業(yè)模式：如租賃、合同能源管理、賣氣模式等。

    合同能源管理（EMC）：

    ①、節(jié)能效益支付型：客戶委托能源公司進(jìn)行節(jié)能改造工程，先支付一定比例的預(yù)付款，余額用節(jié)能效益支付。②、節(jié)能量保證型：節(jié)能改造工程投入由能源供公司先期提供，如達(dá)到所承諾的節(jié)能量，客戶支付節(jié)能改造工程費(fèi)用。③、節(jié)能效益分享型：節(jié)能改造工程大部由能源供公司支付，合同期內(nèi)節(jié)能服務(wù)公司與客戶分享節(jié)能效益。合同期滿，節(jié)能設(shè)備及長期收益全部歸客戶所有。

    4、企業(yè)合資和并購

    在壓縮機(jī)行業(yè)多年的發(fā)展過程中，少不了各種拆分、重組、并購、合資等經(jīng)營活動。國外品牌和國內(nèi)品牌的融合過程中，有合資有并購，并購后以原品牌和渠道保留為主，實(shí)施多品牌策略，有效形成品牌互補(bǔ)、資源整合、優(yōu)化產(chǎn)品等良性循環(huán)。合資的企業(yè)多以聯(lián)合經(jīng)營的方式存在，可發(fā)揮各自企業(yè)原本的優(yōu)勢。全球范圍以阿特拉斯和英格索蘭的各自并購合資為主，基本上原有的一些老品牌或關(guān)聯(lián)領(lǐng)域有競爭力的企業(yè)多數(shù)已納入阿特拉斯和英格索蘭麾下。壓縮機(jī)市場已經(jīng)逐漸發(fā)展為“平臺經(jīng)濟(jì)”，現(xiàn)在的國內(nèi)企業(yè)也以更加開放的心態(tài)積極參與進(jìn)來，比如優(yōu)耐特斯和日立、斯可絡(luò)和日本巖田的合資，漢鐘入股德耐爾等。

    5、整機(jī)分散配件集中的現(xiàn)狀

    壓縮機(jī)行業(yè)一個(gè)有趣的現(xiàn)象是“整機(jī)”企業(yè)很難壟斷，規(guī)模不大，品牌分散，但是主要配件卻形成了壟斷性的供應(yīng)商。作為通用機(jī)械，較小的受眾群體、一定技術(shù)含量的銷售、渠道分銷等特點(diǎn)決定了螺桿壓縮機(jī)企業(yè)分布現(xiàn)狀。曾經(jīng)有一些企業(yè)效仿過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形式，進(jìn)行線上銷售配件的嘗試，但并未形成規(guī)模化效應(yīng)。

    配件廠家分為整機(jī)廠家對接的“直銷”和售后市場的“渠道”分銷，整機(jī)廠家采購為主的配件更多是兼顧了質(zhì)量可靠性和價(jià)格，在質(zhì)量得到保證的前提下，價(jià)格做為主要影響因素還是影響了產(chǎn)品的市場占有率。壟斷性供應(yīng)的如主機(jī)的鮑斯、久益、漢鐘；閥類的紅星；三濾的阿普達(dá)、圣菲瑪；控制器的普樂特；變頻器的匯川、眾辰、英威騰等。

    6、市場規(guī)模變遷

    2001年的市場容量在15億元左右，2008年劇增至90億元，2015年已達(dá)160億元，2022年預(yù)測可達(dá)600億元，90萬臺。市場規(guī)模的變化恰恰反映出行業(yè)發(fā)展的兩個(gè)“黃金期”，以現(xiàn)在的壓縮機(jī)企業(yè)體量來看，一家龍頭企業(yè)的業(yè)績就是20年前整個(gè)行業(yè)的市場容量，行業(yè)的快速發(fā)展可喜、可賀、可敬！

    二、行業(yè)仍需面對的痛點(diǎn)

    1、品牌度不集中，中小規(guī)模公司林立。

    2、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，售后市場無序。

    3、一些尖端領(lǐng)域的產(chǎn)品亟待突破。

    4、整機(jī)企業(yè)配件差異的設(shè)計(jì)導(dǎo)致配套企業(yè)效率難以提升。

    5、由于整機(jī)裝配門檻不高，進(jìn)入企業(yè)較多，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。

    三、預(yù)測螺桿壓縮機(jī)行業(yè)未來發(fā)展方向

    1、技術(shù)

    隨著CAD、CAE的普及，螺桿壓縮機(jī)的設(shè)計(jì)和優(yōu)化更為高效，轉(zhuǎn)子型線會兼顧制造和效率以及特殊壓縮工況作為發(fā)展方向。主機(jī)會利用高速電機(jī)的快速發(fā)展向著高轉(zhuǎn)速發(fā)展；干式無油螺桿壓縮機(jī)為了抗衡離心機(jī)會加快降本和效率提升的步伐。增壓機(jī)、多級壓縮高壓螺桿壓縮機(jī)需解決可靠性問題。

    整機(jī)將會在能效提升、降噪方面進(jìn)一步加強(qiáng)，其它領(lǐng)域的技術(shù)移植應(yīng)用會進(jìn)一步擴(kuò)展。產(chǎn)品的細(xì)分應(yīng)用：壓力端的負(fù)壓、鼓風(fēng)、中壓到高壓；無油產(chǎn)品的水潤滑螺桿、螺桿、離心。搭載新興技術(shù)（材料、新工藝、新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等）為主要功能和性能擴(kuò)展的技術(shù)發(fā)展方向。智能化、信息化、模塊化將會是整機(jī)系統(tǒng)的著力點(diǎn)。制造領(lǐng)域會向柔性制造、CAM、信息化集成領(lǐng)域發(fā)展，設(shè)備選用會更具針對性。

    2、商業(yè)

    就螺桿壓縮機(jī)行業(yè)來看，多數(shù)新成立的公司來源于老品牌的公司或代理商，其市場定位更加精準(zhǔn)、解決行業(yè)痛點(diǎn)更有針對性。規(guī)模化、質(zhì)量穩(wěn)定、財(cái)務(wù)狀況良好、運(yùn)行高效、有核心設(shè)計(jì)和制造能力的企業(yè)將會在未來的發(fā)展中處于有利位置。

    “專業(yè)化”體現(xiàn)在能力和素質(zhì)上，“精細(xì)化”體現(xiàn)在傳遞和執(zhí)行中，一個(gè)企業(yè)只有將這兩種品質(zhì)貫穿在經(jīng)營的每個(gè)環(huán)節(jié)中，企業(yè)才會持續(xù)健康發(fā)展下去。將企業(yè)競爭分為三個(gè)層級，比較流行的說法是：三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣品牌、一流企業(yè)賣文化。

    3、標(biāo)準(zhǔn)

    標(biāo)準(zhǔn)將會緊跟國際同行，將國內(nèi)考核指標(biāo)轉(zhuǎn)化為國際主流經(jīng)濟(jì)體常用的指標(biāo)，方便產(chǎn)品“對標(biāo)”，有利于國內(nèi)產(chǎn)品的對外輸出。標(biāo)準(zhǔn)會與時(shí)俱進(jìn)，細(xì)化產(chǎn)品應(yīng)用范圍，標(biāo)準(zhǔn)相互引用以及修訂統(tǒng)籌兼顧，避免相互矛盾。國產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢市場占有轉(zhuǎn)化有利于標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為國際交流“通行證”。

    4、產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

    經(jīng)過兩個(gè)“黃金期”的發(fā)展，螺桿壓縮機(jī)已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段，高利潤時(shí)代一去不復(fù)返，“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品”低價(jià)策略的企業(yè)和想吃“快餐”圈錢的企業(yè)很難有生存空間。有技術(shù)和制造沉淀、產(chǎn)品線完整、“物流”和“商流”順暢的企業(yè)將走得更平穩(wěn)。就行業(yè)而言，構(gòu)建良好的“生態(tài)圈”十分必要，上下游企業(yè)共同成長才利于推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

    壓縮機(jī)作為通用機(jī)械，在機(jī)械制造、交通、紡織、化工、鋼鐵等領(lǐng)域的應(yīng)用無可替代，行業(yè)依然有好的前景，企業(yè)只有抓住機(jī)遇，制造出高品質(zhì)、適銷對路的產(chǎn)品才能在競爭中領(lǐng)先，不斷的向前發(fā)展。此文以回顧螺桿壓縮機(jī)歷史進(jìn)程著筆，多維度探索了行業(yè)發(fā)展趨勢規(guī)律，論及之處，難免筆拙不當(dāng)，望同行不吝賜教！

    參考文獻(xiàn)

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