【壓縮機(jī)網(wǎng)】去年此時(shí)，LIUTECH柳泰克迎來一位新任業(yè)務(wù)總監(jiān)——徐松。說是新人，其實(shí)也不“新”了，徐總在進(jìn)入LIUTECH之前一直在阿特拉斯·科普柯集團(tuán)內(nèi)部不同崗位履職：先是在阿特拉斯·科普柯工業(yè)空氣部工作6年，后又在無油空氣部工作了8年。

　　LIUTECH柳泰克業(yè)務(wù)總監(jiān) 徐松

　　“很感謝能夠任職于集團(tuán)的不同部門，獲益頗多。”徐總表示，在工業(yè)空氣部時(shí)他始終關(guān)注如何提高市場占有率、優(yōu)化渠道和建設(shè)團(tuán)隊(duì)；到了無油空氣部進(jìn)一步關(guān)注行業(yè)的細(xì)分、整體系統(tǒng)解決方案的設(shè)計(jì)，以及堅(jiān)持和執(zhí)行價(jià)值銷售的理念。憑借豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和出色的管理能力，徐松成功出任LIUTECH柳泰克業(yè)務(wù)總監(jiān)一職。

 

　　LIUTECH，誕生于1994年，2002年加入阿特拉斯·科普柯集團(tuán)。自創(chuàng)建以來，LIUTECH一直保持著強(qiáng)勁的市場競爭能力，在化工、鋼鐵、電力、采礦和機(jī)械制造等行業(yè)具有非常高的占有率和品牌知名度。作為第一家加入阿特拉斯·科普柯集團(tuán)的中國本土品牌，集團(tuán)希望借助柳泰克品牌將先進(jìn)的壓縮機(jī)技術(shù)與中國客戶的真實(shí)需求有機(jī)結(jié)合，進(jìn)一步拓展和開發(fā)國內(nèi)市場，助力中國各行各業(yè)的客戶獲得可持續(xù)生產(chǎn)力；而LIUTECH背靠阿特拉斯·科普柯集團(tuán)，利用其強(qiáng)大的科研實(shí)力、廣泛的知名度與先進(jìn)的經(jīng)營理念，取得了長足發(fā)展。

 

　　01 資源優(yōu)化，奠定企業(yè)核心競爭力

　　最近幾年，整個(gè)壓縮機(jī)行業(yè)都在經(jīng)歷并購多品牌戰(zhàn)略和生產(chǎn)基地的整合，LIUTECH也結(jié)合既有優(yōu)勢和資源做了合理的部署。一方面讓客戶中心不斷貼近市場以更好地了解并滿足客戶需求，另一方面無錫生產(chǎn)基地不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈并加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，推出極具市場競爭力的產(chǎn)品。

 

　　多品牌戰(zhàn)略是阿特拉斯·科普柯集團(tuán)一貫的策略，不同的品牌策略、不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、不同的行業(yè)細(xì)分和不同的銷售渠道卻肩負(fù)相同的使命——保持集團(tuán)可持續(xù)盈利發(fā)展、提高市場份額并維持在區(qū)域行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。同屬于阿特拉斯·科普柯集團(tuán)的多家生產(chǎn)基地的整合，大大提高了供應(yīng)鏈的效率并使得產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力進(jìn)一步地提升，為LIUTECH的客戶提供了強(qiáng)有力的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)保障。雖然阿特拉斯·科普柯集團(tuán)實(shí)行的是產(chǎn)銷分開的模式，但是以市場需求為導(dǎo)向是高度統(tǒng)一的。因此LIUTECH優(yōu)化供應(yīng)鏈、提前規(guī)劃產(chǎn)能、建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略關(guān)系，方方面面都體現(xiàn)出集團(tuán)貼近市場的理念。

　　分工明確，專長突出，不僅能為壓縮機(jī)用戶提供全方位的用氣解決方案，還可以通過資源優(yōu)化，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。目前，LIUTECH位于上海的客戶中心專注于銷售和市場開發(fā)，無錫、安特衛(wèi)普和柳州的生產(chǎn)基地共同提供強(qiáng)有力的產(chǎn)品支持，阿特拉斯·科普柯（無錫）壓縮機(jī)有限公司提供無油系列產(chǎn)品和大型螺桿空壓機(jī)，泛亞氣體技術(shù)（無錫）有限公司提供螺桿空壓機(jī)及空氣處理系統(tǒng)，集團(tuán)比利時(shí)工廠Atlas Copco Airpower N.V.提供無油產(chǎn)品，柳州工廠提供移動(dòng)式壓縮生產(chǎn)。

 

　　徐總表示，“客戶中心和生產(chǎn)公司總經(jīng)理們高度統(tǒng)一的思想和卓越的執(zhí)行力是柳泰克品牌持續(xù)提高競爭能力的強(qiáng)力保障。完善和高效的溝通機(jī)制，讓客戶中心和生產(chǎn)公司的總經(jīng)理層面時(shí)刻保持及時(shí)和高效率的溝通，這樣有利于統(tǒng)籌資源、團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以快速應(yīng)對不斷變化的市場需求。”

 

　　02 貼近市場，推出高效無油新產(chǎn)品

　　除了業(yè)績，產(chǎn)品最能體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力。自品牌創(chuàng)建以來，LIUTECH一直在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力和持續(xù)優(yōu)化上不斷發(fā)力。近年來，由于食品醫(yī)藥、電子制造、精密加工等領(lǐng)域的需求爆發(fā)，以及部分民營企業(yè)從不同角度取得技術(shù)突破，無油產(chǎn)品成為新的空壓機(jī)市場熱點(diǎn)。因此，LIUTECH除了覆蓋完整的噴油螺桿產(chǎn)品系列外，同時(shí)還具備豐富的無油技術(shù)應(yīng)用于無油產(chǎn)品系列，例如無油渦旋、無油旋齒、無油螺桿和無油水潤滑技術(shù)。

　　徐總認(rèn)為：“中國的無油市場始于食品飲料、制藥、制氧等基礎(chǔ)民生行業(yè)，但絕不止于此，未來肯定會(huì)快速擴(kuò)大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高。這無疑會(huì)大大促進(jìn)無油產(chǎn)品市場的發(fā)展，同時(shí)也對壓縮機(jī)供應(yīng)商提出了新要求，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、穩(wěn)定性等多個(gè)方面要做好準(zhǔn)備，以積極的狀態(tài)去面對市場需求的升級。”此外，LIUTECH還可以提供壓縮空氣處理系統(tǒng)，不斷地優(yōu)化集中控制系統(tǒng)從而做到整個(gè)壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能。

 

　　2021年，LIUTECH推出了無油空氣系統(tǒng)并升級了大功率段噴油螺桿產(chǎn)品，兩個(gè)維度的行動(dòng)正體現(xiàn)了LIUTECH的發(fā)展思路——在保證傳統(tǒng)行業(yè)競爭力及市場占有率的同時(shí)，積極加入無油空氣領(lǐng)域的競爭。新推出的無油產(chǎn)品包括無油干螺桿、無油旋齒和無油渦旋以及對應(yīng)這些產(chǎn)品的后處理設(shè)備。

　　眾所周知，每一種無油技術(shù)都有其最佳應(yīng)用工況范圍，超出范圍就會(huì)出現(xiàn)效率下降或者可靠性降低的情況?；谶@樣的理念，LIUTECH今年發(fā)布了：

 

　　· 小流量應(yīng)用專家無油渦旋LFS2-30系列，流量范圍0.1～1.8m³/min，最大工作壓力可達(dá)10bar。渦旋轉(zhuǎn)子的最大特點(diǎn)就是兩個(gè)轉(zhuǎn)子的相對運(yùn)動(dòng)幅度很小，從根本上提升了設(shè)備的可靠性，并且具備超乎想象的靜音效果。就近安裝，即裝即用，特別適用于醫(yī)療、實(shí)驗(yàn)室、水處理等行業(yè)；

 

　　· 發(fā)布了中等流量的重載專家無油旋齒LUF15-55系列，流量范圍2.3～8.6 m³/min，可在4～10bar內(nèi)運(yùn)行?？商峁┩暾亩l和變頻機(jī)型，使用阿特拉斯·科普柯集團(tuán)帶特殊涂層的不銹鋼轉(zhuǎn)子可大大減少泄露并降低機(jī)械損耗從而確保整機(jī)的高效，一體鑄造的齒輪和油箱結(jié)構(gòu)配以等直徑的轉(zhuǎn)子設(shè)計(jì)，在保證低振動(dòng)的同時(shí)可使整機(jī)噪音在72分貝以內(nèi)；

 

　　· 發(fā)布了較大流量的應(yīng)用專家無油干螺桿LUF55-160系列，流量范圍8.3～23.3 m³/min，可在4～10bar內(nèi)運(yùn)行，可提供完整的定頻和變頻機(jī)型。背靠阿特拉斯·科普柯集團(tuán)超過65年的無油螺桿技術(shù)，整機(jī)采用集團(tuán)經(jīng)典的消失模鑄造技術(shù)的第二代特氟龍高低壓螺桿轉(zhuǎn)子，配以不銹鋼的浮環(huán)氣封和迷宮式油封可確保100%的無油壓縮空氣，同時(shí)定制的SKF軸承可確保機(jī)頭穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)配以獨(dú)有的油霧呼氣器可確保運(yùn)行中對環(huán)境無任何損害，將為食品飲料、醫(yī)療、電子、化工等各行各業(yè)保駕護(hù)航。

　　另外，在過去的一年里，LIUTECH積極響應(yīng)市場需求，在更大的噴油市場發(fā)布了超過5款噴油螺桿產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在流量和能效上均有大幅提升，其可靠性和高能效已在客戶端獲得認(rèn)可。近期又發(fā)布了大功率噴油螺桿壓縮機(jī)LU315-355系列，最大流量可到68m³/min，最高壓力可達(dá)到13Bar, 通過對轉(zhuǎn)子和電機(jī)優(yōu)化以及整機(jī)內(nèi)部流道升級，能效提升8～10%，可更高效的服務(wù)與各行各業(yè)。未來LIUTECH 將不斷豐富產(chǎn)品線，保持在中國市場上強(qiáng)大的競爭力。

 

　　在這些優(yōu)秀產(chǎn)品的加持下，今年上半年LIUTECH在電力、化工、醫(yī)療等行業(yè)取得了較大的提升，營業(yè)額大幅增長，是近3年來增長最快的階段。這些成績離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍的努力，也離不開徐總強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。“相信在廠代雙方通力合作下，柳泰克還會(huì)再接再厲不斷創(chuàng)造高峰。”徐總表示。

　　不過，他也認(rèn)為機(jī)遇往往與風(fēng)險(xiǎn)并存，今年下半年，壓縮機(jī)行業(yè)面臨市場趨于成熟和透明、碳排放指標(biāo)全國推行、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用和中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的現(xiàn)狀。對于產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化能力、客戶定制能力、新產(chǎn)品的研發(fā)速度、整體系統(tǒng)解決方案能力、創(chuàng)新的售后服務(wù)都具有更高的要求。“這就要求作為基礎(chǔ)能源供應(yīng)的空氣壓縮系統(tǒng)要不斷地與時(shí)俱進(jìn)，提供更智能、更高效、更全面的解決方案。”徐總說。

 

　　03 相信伙伴，支持經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展

　　這些年，壓縮機(jī)行業(yè)從一開始的國內(nèi)幾大國有品牌，到外資品牌逐漸進(jìn)入中國市場并在之后的很長一段時(shí)間引領(lǐng)市場，再到現(xiàn)在消費(fèi)者慢慢從關(guān)注品牌到關(guān)注產(chǎn)品能效和提供整體解決方案的能力，更多關(guān)注全生命周期費(fèi)用和服務(wù)能力……這對每個(gè)壓縮機(jī)品牌的廠家和經(jīng)銷商都是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，要積極地去應(yīng)對市場需求的變化、采購模式和標(biāo)準(zhǔn)的升級。“作為見證中國壓縮機(jī)市場的本土品牌，LIUTECH會(huì)認(rèn)真思考我們的優(yōu)勢并不斷改進(jìn)，應(yīng)對瞬息萬變的市場以取得長足的發(fā)展。”徐總強(qiáng)調(diào)。

　　他表示，LIUTECH的優(yōu)勢之一即是具有穩(wěn)定和歷史悠久的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，且每年都有新鮮血液加入。這樣一個(gè)高水準(zhǔn)的經(jīng)銷商隊(duì)伍對公司制定相應(yīng)的經(jīng)銷商策略提出了很高的要求。“接下來我們會(huì)按照區(qū)域、行業(yè)、持續(xù)發(fā)展能力等多個(gè)維度對經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)分，制定不同的培訓(xùn)和支持計(jì)劃。合適的經(jīng)銷商、正確的區(qū)域、恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)、精準(zhǔn)的支持政策，這些就是未來柳泰克經(jīng)銷商發(fā)展的指導(dǎo)思想。要讓LIUTECH的經(jīng)銷商伙伴們擁有滿滿的幸福感和持續(xù)盈利的能力！”徐總介紹說。

 

　　在加入LIUTECH團(tuán)隊(duì)近一年的時(shí)間里，徐總對產(chǎn)品開發(fā)和渠道管理印象更加深刻。“之于產(chǎn)品，創(chuàng)新是LIUTECH恒久的驅(qū)動(dòng)力；之于渠道，這里有極具戰(zhàn)斗力并忠誠的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，很多經(jīng)銷商與LIUTECH品牌合作20年以上！這無疑也證明了LIUTECH品牌能夠給合作伙伴帶來可持續(xù)的盈利，而他們也被我們的社會(huì)責(zé)任感所吸引并真正認(rèn)同所肩負(fù)的共同使命。”

 

　　對此，徐總給《壓縮機(jī)》雜志分享了一則內(nèi)部小故事。有次，LIUTECH的前線人員——某經(jīng)銷商伙伴，無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特殊的行業(yè)應(yīng)用需求并反饋給LIUTECH，公司市場部和工程部接到反饋信息后及時(shí)跟進(jìn)并以最快的速度推出了定制化產(chǎn)品，得到客戶的高度認(rèn)可和同行企業(yè)的青睞。這不僅提高了細(xì)分市場上LIUTECH品牌的知名度，同時(shí)還提升了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的盈利能力。

 

　　與此同時(shí)，LIUTECH也更愿與用戶實(shí)現(xiàn)互利共贏。公司的銷售和市場人員深入用戶現(xiàn)場時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果能將空壓機(jī)壓力管網(wǎng)進(jìn)一步細(xì)分，就可以幫助很多行業(yè)減少大量不必要的能耗，提高生產(chǎn)效率。于是集團(tuán)的工程部和市場部積極配合，設(shè)計(jì)和開發(fā)出不同壓力段的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同的工況需求。柳泰克的每個(gè)部門都互相積極配合，是因?yàn)榇蠹夷繕?biāo)是一致的，那就是將客戶的需求放在第一位，以實(shí)現(xiàn)對客戶的承諾：“我們關(guān)注您的壓縮空氣”！

 

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