【壓縮機(jī)網(wǎng)】品牌是什么？中國空壓機(jī)市場有沒有優(yōu)質(zhì)品牌？

　　一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，品牌也是，一千個(gè)人有一千個(gè)品牌定義。品牌是一個(gè)名字，它代表了一些產(chǎn)品，賣給顧客，能為顧客解決問題，創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)，消費(fèi)者認(rèn)可并形成溢價(jià)護(hù)城河。

　　受2020全球疫情影響，中國已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)慢變量、長賽道時(shí)代。隨著國人的文化自信、消費(fèi)升級(jí)、新生代意識(shí)覺醒，所有產(chǎn)品品類都值得重做一遍。

　　制造業(yè)工業(yè)母機(jī)的空壓機(jī)，無疑是賽道中的長賽道。

　　今年，國內(nèi)有幾家空壓機(jī)企業(yè)上市，而多數(shù)中小企業(yè)在原材大漲及疫情之下，增長空間縮小。為什么有些企業(yè)能10年100倍成長，而大部分都是曇花一現(xiàn)？未來兩到三年，頭部企業(yè)品牌價(jià)值突顯，必將迎來新一輪品牌升級(jí)高峰。

　　媒介的豐富、觸點(diǎn)的碎片化重構(gòu)了我們的認(rèn)知，進(jìn)而重新定義了人與人、人與信息、人與商品的關(guān)系；如果還用傳統(tǒng)的思維習(xí)慣去思考，靠過往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ阶鰶Q策，畢會(huì)對未來迷失方向。

　　狄更斯說：“這是最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代！這是一個(gè)智慧的年代，這也是一個(gè)愚蠢的年代！”這句話很好地詮釋了今天市場中的企業(yè)現(xiàn)狀。

 

　　在品牌的海洋里，找準(zhǔn)方向不至于迷茫

　　看得清市場的本質(zhì)，才能找準(zhǔn)方向，看不清市場的本質(zhì)必然會(huì)迷失方向。今天，空壓機(jī)市場的本質(zhì)是什么？筆者認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)的迭代都是由四個(gè)因素推動(dòng)的。

　　第一是用戶的改變。過去的空壓機(jī)用戶青睞性價(jià)比高、價(jià)格便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在的用戶，尤其是80/90/00老板或設(shè)備經(jīng)理成為用戶主力，購買習(xí)慣已經(jīng)迭代為：顏值高，操作簡單，易維護(hù)不麻煩，方案最優(yōu)我才愛。他們更看重的是空壓機(jī)后期服務(wù)。

　　第二是技術(shù)革命。現(xiàn)在的技術(shù)變化太快，人工智能發(fā)展的速度和運(yùn)用速度非?？欤Ａ粼诖旨庸?、組裝型小工廠一定會(huì)被市場替代，能存活下來的也僅是靠微薄利潤過日子。

　　第三是人才的變化。90后人才當(dāng)?shù)?，他們是思維活躍、追求自我意識(shí)、具有創(chuàng)新能力的一群人。

　　第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)今天的日子是特別好過的。

　　無論行業(yè)如何變化，無論世界如何變遷，有四類企業(yè)永遠(yuǎn)活得很好。

 

　　第一類是在細(xì)分市場能做到極致的企業(yè)；第二類是平臺(tái)化企業(yè)；第三類是服務(wù)能力極強(qiáng)的企業(yè)，海底撈的市盈率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務(wù)能夠帶來巨大效益的事實(shí)；最后一類則是品牌運(yùn)營能力極強(qiáng)的企業(yè)。這四類企業(yè)都會(huì)是最后剩下來的，所以找準(zhǔn)方向才不至于迷茫。

 

　　以用戶為中心，產(chǎn)品為王

　　成為爆款的產(chǎn)品，絕非偶然，也非奇跡，更不是一朝一夕之功。蘋果把產(chǎn)品體驗(yàn)做到極致，小米把性價(jià)比做到極致，葆德把節(jié)能與數(shù)字化體驗(yàn)做到深入，信息時(shí)代營銷的手段和方法遠(yuǎn)不如產(chǎn)品可靠高效來的實(shí)際。畢竟，當(dāng)產(chǎn)品滿足用戶最初的希望并且超越用戶期待，用戶自然會(huì)給予產(chǎn)品最好的口碑。因此，不管渠道怎么變，不管用戶如何升級(jí)，產(chǎn)品為王是一條鐵的定律。

 

　　贏銷制勝，空壓機(jī)營銷方向一定是全網(wǎng)營銷

　　洞察營銷趨勢，才能獲得在夾縫中生存的權(quán)利。筆者認(rèn)為，空壓機(jī)的科學(xué)營銷方向一定是從傳統(tǒng)加盟商渠道走向全網(wǎng)營銷。

　　第一，從門店和渠道到全網(wǎng)營銷。從“得終端者得天下，得渠道者得天下”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;得用戶者得天下，得全網(wǎng)者得天下”。電商的崛起，讓空壓機(jī)等大件設(shè)備尤其是小功率空壓機(jī)電商采購已成企業(yè)采購的重要渠道。直播生態(tài)、搜索引擎、視頻媒介、私域流量多樣化，銷售渠道百花齊放。

　　第二，從賣單臺(tái)空壓機(jī)到賣解決方案。今天賣產(chǎn)品，從“買點(diǎn)”出發(fā)，模糊產(chǎn)品邊界，“賣解決方案”永遠(yuǎn)比“賣單臺(tái)空壓機(jī)”更容易贏得用戶認(rèn)同。

　　第三，場景營銷。做品牌，并不是找一個(gè)設(shè)計(jì)公司做個(gè)Logo、包裝一下，而是要把品牌真正做起來，從紙質(zhì)方案到3D仿真節(jié)能數(shù)據(jù)方案，與用戶的談判，對真實(shí)節(jié)能需求要求更高，這是一個(gè)協(xié)同性、系統(tǒng)性的問題。

　　第四，從客戶營銷到客戶深度營銷。深度營銷的核心是對客戶的深度要充分了解，從而進(jìn)一步進(jìn)行商務(wù)拓展，滿足不同客戶的個(gè)性化需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　第五，從推銷產(chǎn)品到無限連接營銷內(nèi)容。利用小程序、在線商城、企業(yè)微信，即整個(gè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)幫助實(shí)體門店持續(xù)引流和轉(zhuǎn)化。

　　總之，雙碳背景，國貨崛起，如何在巨量空壓機(jī)市場中贏得爆發(fā)式增長？企業(yè)的系統(tǒng)性和高效率成為搶得生存空間的關(guān)鍵。

　　過去無論好壞，無法回頭；既要低頭趕路，也要抬頭看天；你不改變，市場就不會(huì)給你機(jī)會(huì)，你若突破，夢想總會(huì)實(shí)現(xiàn)！未來的中國空壓機(jī)市場，一定會(huì)出現(xiàn)“中國好品牌”！

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