【壓縮機(jī)網(wǎng)】這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的時(shí)代，企業(yè)“應(yīng)該怎么做”遠(yuǎn)比“我能做什么”更重要?？杀氖牵汉芏?a href="http://ytcaac.cn" target="_blank" class="keylink">壓縮機(jī)企業(yè)對(duì)“能做什么”很清楚，不清楚的是 “該做什么”。

　　表面上看，如今生意越來越難做，其實(shí)是包括壓縮機(jī)在內(nèi)的各行業(yè)越來越專業(yè)了，越來越精益求精了，看起來是在洗牌，實(shí)際上是在洗人，洗掉那些行業(yè)內(nèi)朝三暮四、吹牛浮夸、做事不靠譜的從業(yè)者，留下的是一批堅(jiān)持品質(zhì)，踏踏實(shí)實(shí)真正做事、具有匠心精神的人！品牌如此，生意如此，各行各業(yè)都是如此！浮躁的社會(huì)，是應(yīng)該靜下心、心無雜念、心中只有用戶、眼中只有產(chǎn)品，回歸制造業(yè)本質(zhì)、做好產(chǎn)品。

　　放眼過去的幾年，有的壓縮機(jī)企業(yè)生產(chǎn)停止了，有的壓縮機(jī)企業(yè)縮減了規(guī)模，有的企業(yè)庫(kù)存大量積壓。于是有人埋怨，中國(guó)最好的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)上漲大勢(shì)和各行各業(yè)的紅利期都已經(jīng)不在。其實(shí)，中國(guó)最好的時(shí)代就在眼下，因?yàn)闇悷狒[的人都離開了，只剩下真正熱愛這個(gè)行業(yè)的人在堅(jiān)守。

　　在危機(jī)中，一些企業(yè)倒下很正常，符合優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律，但活下來的企業(yè)一定要抓住機(jī)遇發(fā)展并不斷壯大，要比別的企業(yè)在以往的營(yíng)銷中挖取更多的利潤(rùn)，并能向營(yíng)銷管理要更多的效益。行業(yè)“寒冬”不可怕，可怕的是在這樣的“冬天”里，很多壓縮機(jī)企業(yè)普遍面臨著一個(gè)共同的短視現(xiàn)象，就是在進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，嚴(yán)重地缺少營(yíng)銷創(chuàng)新，縮手縮尾，在逆境中創(chuàng)新營(yíng)銷手段極其匱乏，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丟掉的市場(chǎng)方面更是乏善可陳。

　　其實(shí)，試想一下，作為能近距離洞悉用戶心中的所思所想，無論是在產(chǎn)品的選擇還是在對(duì)待品牌的態(tài)度上可以預(yù)測(cè)出用戶將會(huì)有怎樣的需求，并在體量上占據(jù)壓縮機(jī)行業(yè)半壁江山的中小企業(yè)，有什么理由會(huì)感到危機(jī)的可怕呢？！這種狀況下，這些企業(yè)只需要確保其品牌能滿足用戶心中所注重的東西，差異化配對(duì)成功——這對(duì)企業(yè)銷售和盈利能力而言至關(guān)重要，讓品牌認(rèn)知作為一種有效的市場(chǎng)力量必須擁有創(chuàng)新的內(nèi)涵。畢竟，越來越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)開始意識(shí)到，用戶“認(rèn)識(shí)你”并不一定會(huì)“買你的產(chǎn)品或服務(wù)”。要想使產(chǎn)品深入人心，品牌將需要確定——并且關(guān)注——真實(shí)的用戶行為指標(biāo)。為此，企業(yè)就必須通過對(duì)做出行為的用戶細(xì)分群體進(jìn)行識(shí)別，來協(xié)同增強(qiáng)品牌價(jià)值、品牌和企業(yè)定位方面的投入、傳播 /溝通和媒介策劃，從而進(jìn)一步提高營(yíng)銷的效力和效率。

　　很多時(shí)候，壓縮機(jī)企業(yè)發(fā)展的中長(zhǎng)期思路與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局十分不合拍，只是按照原有的老一套，完全沒有創(chuàng)意性的改變，經(jīng)常出現(xiàn)投入后看不到四兩撥千斤的效果，他們往往盲目擴(kuò)展，一味追求大而全，野心勃勃地仿佛要把整條河水喝干。結(jié)果是產(chǎn)品入市后反映平平，而企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來越差，窟窿越來越大。對(duì)此，國(guó)內(nèi)壓縮機(jī)企業(yè)的管理者們應(yīng)該看到，中國(guó)市場(chǎng)不僅有“北上廣深”這樣的一線城市，還有更廣大的二級(jí)和三級(jí)城市以及廣闊的新興領(lǐng)域和市場(chǎng)。因此，即使“冬天”來了，也不完全需要進(jìn)入休眠狀態(tài)，而是更需要通過精準(zhǔn)營(yíng)銷來找到目標(biāo)需求群。

　　縱觀2000年至今，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管壓縮機(jī)企業(yè)老板們?cè)诙嗄暌郧俺弥?ldquo;機(jī)會(huì)”發(fā)展起來了，并且辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)到今天已形成一定規(guī)模，但由于在發(fā)展思路上仍然沿用過去的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)于一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的品牌根本無從下手，僅僅停留在所謂傳播是產(chǎn)品的廣告，不知其還包括品牌、營(yíng)銷、管理風(fēng)格與文化的融合，以及終端服務(wù)等形成的一個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，致使企業(yè)越來越陷于市場(chǎng)被動(dòng)的局面。原先具備的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力，被市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)浪潮日益剝蝕著，眼下已經(jīng)走向業(yè)績(jī)逐步下滑地步的企業(yè)放眼皆是。

　　那么，對(duì)于壓縮機(jī)企業(yè)未來的發(fā)展，《銷售與管理》雜志一篇美國(guó)人寫的文章，或可給企業(yè)帶來不少啟示：
 

　　一、調(diào)整企業(yè)運(yùn)作

　　無行動(dòng)是對(duì)經(jīng)濟(jì)不確定性最危險(xiǎn)的反應(yīng)，但在追逐經(jīng)濟(jì)衰退機(jī)遇之前，企業(yè)必須盡量減少自己的弱項(xiàng)，那就意味著在現(xiàn)金和成本方面需要采取大膽行動(dòng)。

　　現(xiàn)金。隨著2008年底信用資源開始枯竭，企業(yè)收到一個(gè)無情的提示：現(xiàn)金為王。企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行更嚴(yán)格的管理，通過找到并挽留最有價(jià)值客戶的最佳方法，增加流動(dòng)性并管理銷售收入；發(fā)現(xiàn)仍在消費(fèi)的消費(fèi)者和細(xì)分市場(chǎng)；協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)舉措以提高短期收入；通過加快應(yīng)收賬款和庫(kù)存流動(dòng)速度來增加營(yíng)運(yùn)資本；以及考慮剝離任何非核心資產(chǎn)。

　　成本。大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)采取行動(dòng)在近幾個(gè)月內(nèi)削減成本,但許多企業(yè)側(cè)重于最容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，如減少?gòu)V告投入以及削減員工和公司旅行等。盡管有必要,但這些措施并不足以支撐未來持續(xù)數(shù)月的定價(jià)壓力。這就需要采取更深入的措施釋放資源并為消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)投資進(jìn)行融資，如剔除虧損業(yè)務(wù)、開發(fā)供應(yīng)鏈合作伙伴，以優(yōu)化終端客戶總體成本和服務(wù)水平。
 

　　二、價(jià)值，價(jià)值，還是價(jià)值

　　強(qiáng)化你的產(chǎn)品為用戶帶來的好處，并確保產(chǎn)品價(jià)值可以承擔(dān)來自自有品牌和其它折扣替代產(chǎn)品的壓力。了解用戶的當(dāng)前感受以及你的品牌如何滿足他們的真正需求(和他們?cè)敢飧跺X購(gòu)買什么)。用戶的目光變得更為敏銳,且越來越無法容忍他們不需要和不愿意支付的附加功能。因此，用戶說了些什么傳達(dá)了他們真實(shí)的需求。
 

　　三、利用品牌實(shí)力

　　品牌是資產(chǎn)，它們?cè)谝粋€(gè)混亂的世界中能起到定海神針的效果。

　　在經(jīng)濟(jì)衰退中，企業(yè)應(yīng)該抵擋住簡(jiǎn)單削減營(yíng)銷費(fèi)用的誘惑。相反，它們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)對(duì)用戶當(dāng)前狀況及其對(duì)經(jīng)濟(jì)有何看法(如上所述)的營(yíng)銷工作。
 

　　四、量身定制“開拓市場(chǎng)”手冊(cè)

　　用戶在變化，因此他們對(duì)價(jià)格的看法也會(huì)發(fā)生改變。然而，所有衰退都有一個(gè)拐點(diǎn)，企業(yè)必須定制其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以反映當(dāng)前環(huán)境且不會(huì)忽略長(zhǎng)期穩(wěn)定性。

　　在沒有充分協(xié)調(diào)成本結(jié)構(gòu)的情況下玩打折游戲是災(zāi)難的開始，企業(yè)必須積極地管理價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系，以確保自己的產(chǎn)品具有有利的競(jìng)爭(zhēng)力并一直留意市場(chǎng)趨勢(shì)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很高,企業(yè)的行動(dòng)必須迅速。

　　同時(shí)，企業(yè)需要重新分配對(duì)品牌和渠道的營(yíng)銷支出，對(duì)廣告和促銷的投資進(jìn)行剖析。許多公司發(fā)現(xiàn)它們可以通過更巧妙的信息和渠道選擇削減30%的營(yíng)銷成本，而不犧牲其業(yè)務(wù)目標(biāo)。非傳統(tǒng)媒體(如互聯(lián)網(wǎng)上的社交網(wǎng)站)被證明是一個(gè)更準(zhǔn)確、成本效率更高、能夠接觸到具體用戶群體的方法，畢竟，仔細(xì)審查營(yíng)銷活動(dòng)有助于公司發(fā)現(xiàn)哪些手段可以帶來最高回報(bào)。

　　另外，企業(yè)需要削去“長(zhǎng)尾”、精簡(jiǎn)產(chǎn)品組合。這些“長(zhǎng)尾”一般只貢獻(xiàn)很少的收入，但通常會(huì)拖累總利潤(rùn)，因?yàn)樗鼈儫o法補(bǔ)償它們所消耗的資源，重新把這些資源投入到組合中利潤(rùn)更高的部分將有助于促進(jìn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)并提高利潤(rùn)績(jī)效。
 

　　五、重新思考業(yè)務(wù)模式并制定相應(yīng)戰(zhàn)略

　　大多數(shù)行業(yè)和領(lǐng)域?qū)⒃谖迥陜?nèi)煥然一新，這是經(jīng)濟(jì)周期和結(jié)構(gòu)性變革的結(jié)果，包括政府干預(yù)，因此許多行業(yè)的企業(yè)需要找到全新的競(jìng)爭(zhēng)方法。不斷增強(qiáng)的全球化、保護(hù)主義以及對(duì)環(huán)境的擔(dān)憂等某些力量既為老牌企業(yè)帶來挑戰(zhàn),同時(shí)也為那些能夠把握機(jī)遇的企業(yè)帶來了機(jī)會(huì)。企業(yè)必須考慮，如果想贏得長(zhǎng)期勝利，那么應(yīng)該如何改變其業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略的問題。

　　總之，包括壓縮機(jī)行業(yè)在內(nèi)的諸多企業(yè)欲設(shè)法為一個(gè)高度不確定的未來做準(zhǔn)備，現(xiàn)在就應(yīng)該開始思考其行業(yè)可能出現(xiàn)的各種情景，并預(yù)計(jì)在不同條件下取得勝利所需的條件、技術(shù)和戰(zhàn)略布局。畢竟，只有能快速適應(yīng)環(huán)境，抓住機(jī)會(huì)向用戶提供更高價(jià)值（在設(shè)計(jì)和成分、功能改進(jìn)等方面）的企業(yè)才能更快地脫離泥潭，占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。