——訪柳工集團(tuán)總裁、柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司董事長 鄭津

 

　　【壓縮機(jī)網(wǎng)】2015年8月，柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司正式掛牌成立2周年，其前身柳州壓縮機(jī)總廠成立于1958年，距今已57年歷史。經(jīng)過近一個(gè)甲子的春華秋實(shí)，作為民族工業(yè)知名品牌，柳工壓縮機(jī)擁有深厚的歷史積淀。近年來，我國經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，壓縮機(jī)行業(yè)隨之急速起落，很多企業(yè)都難以走出低迷的市場怪圈。而柳工壓縮機(jī)銷售量和銷售額卻同比均有上升，多個(gè)型號(hào)的螺桿機(jī)新產(chǎn)品相繼推出，這與其改制重組后的戰(zhàn)略布局是密不可分的。為了探究這個(gè)民族企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展之道，近日我們采訪了柳工集團(tuán)總裁、柳工（柳州）壓縮機(jī)有限公司董事長鄭津。

 

　　記者：隨著經(jīng)濟(jì)的變化發(fā)展，中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新常態(tài)。相應(yīng)的，空壓機(jī)行業(yè)也受到影響，您認(rèn)為，目前空壓機(jī)市場的新常態(tài)是怎樣的？

 

　　鄭津：眾所周知，我國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近三十多年的高速增長，經(jīng)濟(jì)總量已超過日本躍居世界第二，但是因過去的增長方式過于粗放不可持續(xù)，為了能更好、更長久地可持續(xù)發(fā)展，中央確定了當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)主要是調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、穩(wěn)增長的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。同樣，壓縮機(jī)行業(yè)也在新常態(tài)的調(diào)整發(fā)展中，面臨需求疲軟、利潤增長乏力、行業(yè)增長放緩等一系列問題。2014年壓縮機(jī)市場下降了10%左右，2015年上半年仍然在持續(xù)下降。另一方面，中國壓縮機(jī)經(jīng)歷了消化吸收前蘇聯(lián)產(chǎn)品到自主開發(fā)，再到引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)快速發(fā)展三個(gè)歷史階段，但至今壓縮機(jī)的高端技術(shù)水平與世界水平仍有很大差距，具體表現(xiàn)在質(zhì)量可靠性、能耗、噪聲、智能等方面，中國的壓縮機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品仍處于低端地位。這些差距，需要從事壓縮機(jī)的中國企業(yè)努力去提高，加大創(chuàng)新去實(shí)現(xiàn)的。

 

　　記者：在這樣的市場環(huán)境下，柳工壓縮機(jī)將如何面對(duì)？

 

　　鄭津：作為2013年8月才進(jìn)入壓縮機(jī)行業(yè)的柳工，在行業(yè)中也可以說是一個(gè)新兵，且又是在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下進(jìn)入的，在這樣的情況下，對(duì)柳工壓縮機(jī)公司的快速發(fā)展有極大影響，但同時(shí)也是一個(gè)很好的機(jī)遇。柳工壓縮機(jī)公司屬于輕裝上陣，沒什么負(fù)擔(dān)，我們只需按照已制定的戰(zhàn)略一步步實(shí)施，在技術(shù)、制造、質(zhì)量、營銷、品牌等方面不斷提升自己就可以了。尤其是目前我們的技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，技術(shù)和產(chǎn)品是符合產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，符合邁向中高端，符合國際化的。相信不久，柳工壓縮機(jī)一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下開創(chuàng)一個(gè)嶄新的局面！

 

　　記者：二年來，經(jīng)過改制重組的柳工壓縮機(jī)呈現(xiàn)出嶄新的面貌，產(chǎn)品也越來越豐富，目前柳工壓縮機(jī)的主營產(chǎn)品有哪些？ 

 

　　鄭津：通過二年的努力，柳工壓縮機(jī)取得了許多進(jìn)步和成績，尤其表現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)方面，我們?cè)谌細(xì)鈩?dòng)力壓縮機(jī)、制瓶動(dòng)力壓縮機(jī)、通用動(dòng)力壓縮機(jī)、工程動(dòng)力壓縮機(jī)等幾個(gè)系列上都投入資源以加快產(chǎn)品的研發(fā)速度。如研發(fā)技術(shù)人員由z*初只有十幾人增加到五十多人，同時(shí)我們還與西安交通大學(xué)等高校進(jìn)行緊密的技術(shù)合作，進(jìn)行前沿的技術(shù)研究和攻關(guān)。這些產(chǎn)品將是柳工壓縮機(jī)公司未來較長一段時(shí)間的主營產(chǎn)品，隨著發(fā)展和市場的需要，我們?cè)僦鸩窖邪l(fā)和增加新的產(chǎn)品系列。

 

整潔明亮的柳工螺桿壓縮機(jī)成品倉庫 

 

　　記者：據(jù)了解，柳工壓縮機(jī)涉足螺桿機(jī)的研發(fā)時(shí)間并不長，在螺桿機(jī)方面，公司做了哪些努力？取得了哪些成果？

 

　　鄭津：在這兩年里，我們的通用動(dòng)力和工程動(dòng)力用的壓縮機(jī)的螺桿機(jī)進(jìn)展z*快，通用動(dòng)力螺桿壓縮機(jī)共完成了A系列功率從15KW到250KW 、6大平臺(tái)共44種型號(hào)的產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)入到批量生產(chǎn)，以及完成了15KW到75KW 的B系列高效能產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備；工程動(dòng)力螺桿壓縮機(jī)完成了以柴油機(jī)為動(dòng)力的93KW和194KW二個(gè)平臺(tái)4種產(chǎn)品的研發(fā)和批量制造，以及以電機(jī)為動(dòng)力的55KW和75KW二個(gè)平臺(tái)4種產(chǎn)品的研發(fā)和批量制造。公司在產(chǎn)品的研發(fā)中采用柳工成熟和高效的LDP流程，設(shè)計(jì)、市場營銷和服務(wù)、采購、制造、質(zhì)量、成本等職能均參與到研發(fā)的流程和項(xiàng)目小組中，以確保產(chǎn)品符合市場客戶的價(jià)值需求。

 

　　記者：去年，柳工壓縮機(jī)提出要調(diào)整營銷模式，完善q*營銷網(wǎng)絡(luò)。那么，目前公司在全國的營銷網(wǎng)絡(luò)建立情況如何？ 主要采取了什么營銷策略？

 

　　鄭津：柳工壓縮機(jī)已研發(fā)制造出眾多產(chǎn)品，怎樣把這些有價(jià)值的產(chǎn)品傳遞到客戶手中是非常重要工作。因?yàn)楦飨盗械膲嚎s機(jī)使用的工況不同，所面對(duì)的客戶群也不同，因此其營銷模式也會(huì)有其差異性。同時(shí)柳工是面向q*市場來發(fā)展產(chǎn)業(yè)的，我們針對(duì)國內(nèi)和國際兩個(gè)市場制定了不同的營銷模式。

 

　　我們營銷渠道的建立主要采用代理和直銷兩種方式，充分利用柳工集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)所形成的渠道?？蛻羧合嗤模捎媒?jīng)銷代理方式?？蛻羧翰荒芗嫒莸?，采取直銷方式。目前公司已建立了覆蓋全國的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　國內(nèi)市場開拓主要采取重點(diǎn)突破方式，不同的產(chǎn)品系列有不同的重點(diǎn)市場區(qū)域，對(duì)重點(diǎn)市場配置充足的資源，確保為客戶的服務(wù)全面、全方位。

 

　　國際市場借助柳工集團(tuán)的國際渠道和國際經(jīng)銷商的力量，先從東南亞開始試水。

工人正在緊張地進(jìn)行螺桿壓縮機(jī)裝機(jī)調(diào)試

 

　　記者：上面談到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)情況，雖然當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，但我們還是可以看到一些契機(jī)，與柳工壓縮機(jī)息息相關(guān)的就是一帶一路，柳工壓縮機(jī)是否早已部署好“搭乘東風(fēng)”策略？

 

　　鄭津：在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，國家推出“一帶一路”的國際合作共享資源戰(zhàn)略，以及成立亞投行、絲路建設(shè)基金等支持“一帶一路”的戰(zhàn)略落地，這不僅為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一個(gè)利好機(jī)會(huì)，更是全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)利好機(jī)會(huì)。在“一帶一路”大戰(zhàn)略中，在設(shè)施連通方面，交通基建、能源基建、通信基建等方面的建設(shè)會(huì)為壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機(jī)。因此，柳工壓縮機(jī)將把握契機(jī)，利用目前已經(jīng)建立的經(jīng)銷渠道，積極參與國內(nèi)項(xiàng)目的建設(shè)；利用地緣優(yōu)勢(shì)，開拓東南亞市場。我們處在 “一帶一路”得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)上——廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)是中國w*與東盟海陸相連的區(qū)域，北部灣港是西南中南內(nèi)陸腹地進(jìn)入中南半島東盟國家z*便捷的出海門戶，地處中國-東盟經(jīng)濟(jì)圈，是我國與東盟共建“海上絲綢之路”的核心區(qū)域和重要樞紐；同時(shí)依托柳工集團(tuán)的國際渠道，積極參與一帶一路的建設(shè)。在“一帶一路”沿途的中亞五國、俄羅斯、蒙古、德國、波蘭、拉脫維亞、巴基斯坦等國家，柳工都建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。

 

　　記者：壓縮機(jī)是柳工集團(tuán)的新產(chǎn)業(yè)，柳工集團(tuán)會(huì)對(duì)柳工壓縮機(jī)提供哪些支持？

 

　　鄭津：柳工集團(tuán)的使命是提供卓越裝備、共筑美好家園，愿景是成為值得尊敬的裝備制造業(yè)世界級(jí)企業(yè)。

 

　　柳工集團(tuán)歷經(jīng)接近六十年的發(fā)展和沉淀，是中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，對(duì)裝備業(yè)的戰(zhàn)略方向把握和運(yùn)營發(fā)展上有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉出一大批人才。因此柳工集團(tuán)對(duì)壓縮機(jī)新產(chǎn)業(yè)將提供許多有力的支持，如資金、人才、管理、文化、品牌等資源，柳工集團(tuán)已把壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)作為重要的事業(yè)列入“十三五”的發(fā)展規(guī)劃中。

 

　　記者：柳工壓縮機(jī)接下來的戰(zhàn)略布局是怎樣的？

 

　　鄭津：柳工壓縮機(jī)已制定了明晰的戰(zhàn)略，使命是為客戶提供卓越的壓縮機(jī)系統(tǒng)和服務(wù)，成為世界級(jí)的氣體壓縮技術(shù)系統(tǒng)專家。第一戰(zhàn)略目標(biāo)是在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超3—5億元，成為柳工集團(tuán)又一核心強(qiáng)優(yōu)企業(yè)。戰(zhàn)略舉措是技術(shù)創(chuàng)新、精益制造、營銷服務(wù)、人才打造、品牌文化。柳工壓縮機(jī)將堅(jiān)定地按所制定的戰(zhàn)略走下去，即使面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)中的經(jīng)濟(jì)放緩、競爭激烈，我們始終堅(jiān)信“沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)“。我們將用我們的勤勞和智慧創(chuàng)造出一片新天地，為民族壓縮裝備業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。

來源：中國壓縮機(jī)網(wǎng)