【壓縮機(jī)網(wǎng)】7月11日，備受矚目的2024年IHI壽力全國(guó)代理商大會(huì)在風(fēng)景如畫的江南明珠常州溧陽(yáng)盛大召開。來自全國(guó)各地的代理商代表，與IHI壽力公司的銷售精英及高層管理團(tuán)隊(duì)匯聚一堂，深入剖析行業(yè)脈絡(luò)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，互鑒銷售策略之精粹，共賞彼此成就之碩果。憑協(xié)作為帆，劃開共贏碧波；以創(chuàng)新作舵，引領(lǐng)嶄新征程。“創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，合作成就未來”的主題貫穿會(huì)議始終，在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下，緊密合作與持續(xù)創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)鍵。

　　高瞻遠(yuǎn)矚，決勝未來

　　上午9時(shí)，會(huì)議正式啟動(dòng)。首先由IHI壽力壓縮技術(shù)（蘇州）有限公司總經(jīng)理中村浩先生首先為大會(huì)致辭。中村總經(jīng)理帶領(lǐng)大家全面回顧了公司2024年上半年銷售業(yè)績(jī)，并宣布了多項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。

　　公司將繼續(xù)深耕現(xiàn)有市場(chǎng)，通過優(yōu)化售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客戶關(guān)系，為客戶提供更全面、更及時(shí)的支持。為了滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，IHI壽力正穩(wěn)步推進(jìn)新工廠建設(shè)，旨在提升產(chǎn)能的同時(shí)，通過引入先進(jìn)制造技術(shù)和流程優(yōu)化，大幅提高生產(chǎn)效率。并再次強(qiáng)調(diào)，在發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們將始終把安全、質(zhì)量和合規(guī)放在首位，為客戶提供最可靠的服務(wù)。

　　今年是IHI壽力在中國(guó)市場(chǎng)辛勤耕耘的第二十個(gè)年頭?；厥走^往，IHI壽力取得了長(zhǎng)久的發(fā)展和巨大的成就。放眼未來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)前景良好、市場(chǎng)廣闊，在公司與代理商的并肩努力之下，定會(huì)不斷取得更大的進(jìn)步。

　　

　　總結(jié)過往，謀劃新篇

　　隨后，IHI壽力銷售分公司楊廣華總經(jīng)理，以其獨(dú)到的洞察力與前瞻性的視野，對(duì)上半年的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了全方位、多層次的回顧與解析。他詳盡闡述了上半年的銷售成果，不僅體現(xiàn)出IHI壽力在市場(chǎng)中的穩(wěn)健步伐，更彰顯了團(tuán)隊(duì)上下一心、攻堅(jiān)克難的決心與能力。

　　面向未來，楊總擘畫了一幅清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖，明確指出了業(yè)務(wù)拓展的戰(zhàn)略方向與實(shí)施路徑。他特別強(qiáng)調(diào)，緊握市場(chǎng)脈搏，精準(zhǔn)捕捉客戶需求，充分發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。為此，IHI壽力將致力于提供更精細(xì)化、定制化的服務(wù)方案，確保每一項(xiàng)舉措都能有的放矢，直擊要害。

　　楊總著重提及，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，IHI壽力必須進(jìn)一步鍛造自身及代理商團(tuán)隊(duì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。此次會(huì)議作為與代理商深化合作、增進(jìn)互信的契機(jī)，我們將共同打造一個(gè)更加規(guī)范、高效的溝通機(jī)制，確保公司與代理商之間信息暢通、協(xié)作無間，共同鑄就IHI壽力更加輝煌燦爛的明天。

　　

　　鞭辟入里，洞悉市場(chǎng)

　　之后，IHI壽力市場(chǎng)部經(jīng)理陳靜女士登臺(tái)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，引領(lǐng)與會(huì)者一同縱覽國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)與空壓機(jī)行業(yè)動(dòng)態(tài)。她不僅深入淺出地剖析了近期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及公司在這一背景下的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，更對(duì)未來市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行展望，與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)分享。

　　在此環(huán)節(jié)，陳經(jīng)理聚焦行業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)、新機(jī)遇，強(qiáng)調(diào)了在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中，要想立于不敗之地，除了持續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)、維護(hù)與提升品牌美譽(yù)度之外，更重要的是，必須堅(jiān)持以客戶為中心的服務(wù)理念，深耕客戶需求，強(qiáng)化與客戶的互動(dòng)交流。她指出，唯有深刻理解并滿足客戶的真實(shí)需求，才能不斷增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　陳經(jīng)理表示，IHI壽力市場(chǎng)部將持續(xù)通過提供全方位、多層次的支持，助力代理商伙伴提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，共同開拓更廣闊的市場(chǎng)空間，攜手并肩，共謀發(fā)展。

　　

　　跨越發(fā)展，售后提升

　　隨即，IHI壽力售后銷售部經(jīng)理張鐵兵先生，以其深厚的行業(yè)積淀與卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，對(duì)公司在售后銷售領(lǐng)域所取得的顯著進(jìn)展進(jìn)行了全面而深刻的剖析。不僅詳盡回顧了今年內(nèi)售后銷售業(yè)務(wù)的飛躍式發(fā)展，更對(duì)各區(qū)域的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行了細(xì)致入微的分析，提出了切實(shí)可行的策略布局。

　　張經(jīng)理著重強(qiáng)調(diào)了增強(qiáng)客戶黏性與深化服務(wù)意識(shí)對(duì)于IHI壽力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵作用。他指出，唯有通過不斷提升售后服務(wù)質(zhì)量，建立與客戶之間的深厚信任，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固根基，實(shí)現(xiàn)與客戶的長(zhǎng)期共贏。他堅(jiān)信，售后業(yè)績(jī)的持續(xù)優(yōu)化，將成為驅(qū)動(dòng)IHI壽力未來發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

　　著眼于未來，張經(jīng)理明確表示，IHI壽力將持續(xù)加大對(duì)售后業(yè)務(wù)的關(guān)注與投入，將其視為公司戰(zhàn)略版圖中的重要組成部分。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司將進(jìn)一步深化與代理商的溝通渠道，提供更為全面、有力的支持，同時(shí)，將重點(diǎn)聚焦于代理商售后銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化培訓(xùn)與能力提升，以期打造一支業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)一流的精英隊(duì)伍。

　　銳意進(jìn)取，捷報(bào)頻傳

　　隨著會(huì)議節(jié)奏的穩(wěn)步推進(jìn)，IHI壽力技術(shù)部門的領(lǐng)軍者相繼登臺(tái)，以一場(chǎng)場(chǎng)精辟獨(dú)到的演講，為與會(huì)者們獻(xiàn)上了一場(chǎng)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際操作相交融的思想盛宴。他們圍繞公司工程技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等核心領(lǐng)域，展開了全方位、多角度的深度剖析，生動(dòng)詮釋了IHI壽力在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

　　工程部溫小鈞經(jīng)理，以其深厚的理論功底與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)聽眾穿越于精密復(fù)雜的工程世界，細(xì)數(shù)公司在技術(shù)革新與工藝優(yōu)化方面所取得的累累碩果。他著重強(qiáng)調(diào)了IHI壽力在攻克行業(yè)難題、引領(lǐng)技術(shù)前沿的擔(dān)當(dāng)與貢獻(xiàn)。凸顯了公司在工程技術(shù)領(lǐng)域的卓越實(shí)力，為與會(huì)者勾勒出了一系列由科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、技術(shù)導(dǎo)航未來的愿景，展現(xiàn)了充滿機(jī)遇與潛力的宏偉藍(lán)圖。

　　

　　服務(wù)部經(jīng)理黃志偉先生，聚焦于服務(wù)品質(zhì)與客戶體驗(yàn)的全面提升，詳細(xì)闡述了公司在優(yōu)化服務(wù)體系、強(qiáng)化響應(yīng)機(jī)制、深化客戶關(guān)系管理等方面的創(chuàng)新實(shí)踐。他強(qiáng)調(diào)，IHI壽力始終將客戶滿意視為最高追求，服務(wù)部不僅對(duì)內(nèi)部服務(wù)工程師，也針對(duì)代理商服務(wù)工程師團(tuán)隊(duì)組織開展全面培養(yǎng)計(jì)劃，確保每一位工程師都具備處理復(fù)雜問題的能力，每一位客戶都能享受到高效、專業(yè)、貼心的服務(wù)體驗(yàn)。

　　

　　產(chǎn)品研發(fā)部的趙亮經(jīng)理，則以一系列引人入勝的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)例，生動(dòng)演繹了IHI壽力在創(chuàng)新設(shè)計(jì)與品質(zhì)追求上的不懈探索。他講述了產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何以用戶需求為核心，融合前沿科技與匠心工藝，開發(fā)出一款款深受市場(chǎng)贊譽(yù)的售后明星產(chǎn)品。這不僅代表了IHI壽力在技術(shù)創(chuàng)新上的領(lǐng)先水平，更是公司品牌價(jià)值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力體現(xiàn)。

　　

　　群策集思，共同進(jìn)步

　　隨后，一場(chǎng)別開生面的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)拉開帷幕，IHI壽力的銷售精英與優(yōu)秀代理商代表輪番登場(chǎng)，將他們?cè)谑袌?chǎng)搏擊中的經(jīng)典案例與實(shí)戰(zhàn)心得，傾囊相授。他們以生動(dòng)的語(yǔ)言、詳實(shí)的數(shù)據(jù)，復(fù)盤了一個(gè)個(gè)成功的銷售故事，揭示了背后的戰(zhàn)略思考與操作技巧，為在場(chǎng)同仁奉上了一場(chǎng)智慧與靈感的盛宴。

　　各位銷售精英分享了各自在開拓市場(chǎng)、挖掘客戶需求、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方面的心得體會(huì)，他們強(qiáng)調(diào)了“以客戶為中心”的理念在銷售過程中的重要性，以及如何通過建立信任、深化溝通來達(dá)成共贏的合作關(guān)系。此外，還介紹了在面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，如何靈活調(diào)整策略，把握機(jī)遇，化解挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。

　　

　　優(yōu)秀代理商代表唐盛國(guó)際機(jī)械（昆山）有限公司總經(jīng)理李東旭先生，艾質(zhì)（上海）流體科技有限公司總經(jīng)理陳雄先生從自身實(shí)踐出發(fā)，分別講述了各自與IHI壽力攜手共進(jìn)的故事，分享了在代理業(yè)務(wù)中遇到的難點(diǎn)與突破點(diǎn)，以及如何通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、深化客戶服務(wù)等方式，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可與客戶的信賴。一系列真實(shí)案例的分享，為在座的代理商們提供了寶貴的參考與啟示，激發(fā)了大家對(duì)于銷售藝術(shù)的深入思考。

　　

　　伴隨著各位代表們精彩發(fā)言與熱烈交流，本次經(jīng)銷商大會(huì)圓滿地落下了帷幕。

　　這次盛會(huì)，是一次技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的傳遞，更是一次心靈與智慧的碰撞。不僅加深了代理商對(duì)IHI壽力企業(yè)文化的理解和認(rèn)同，促進(jìn)了銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)成長(zhǎng)，更為構(gòu)建一個(gè)開放、共享、合作的銷售生態(tài)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著本次大會(huì)的落幕，IHI壽力及合作伙伴們帶著振奮的心情，踏上了新征程。

　　只有不斷創(chuàng)新，才能在瞬息萬變的市場(chǎng)中引領(lǐng)發(fā)展；

　　只有精誠(chéng)合作，才能匯聚力量，開創(chuàng)更加的輝煌未來！