【壓縮機(jī)網(wǎng)】5月22-24日，日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)在華分支——日立壓縮機(jī)（HGAP），在江蘇常熟舉辦了“第二十屆日立空氣動力中國經(jīng)銷商大會”。會議期間，從日本總部來華參加會議的日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)常務(wù)董事兼空氣系統(tǒng)事業(yè)部（GAP）本部長田中先生及空氣系統(tǒng)事業(yè)部副本部長太田先生，接受了中國壓縮機(jī)網(wǎng)的獨(dú)家專訪。

       

　　

　　右一：日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)常務(wù)董事兼空氣系統(tǒng)事業(yè)部本部長田中英晴

　　左一：日立產(chǎn)機(jī)系統(tǒng)空氣系統(tǒng)事業(yè)部副本部長太田廣志

　　在與王盛主編的對話中，田中先生和太田先生就近期中國壓縮機(jī)市場的熱門話題分享了自己的見解，傳遞了日立對中國市場的重視和實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展的決心。

　　承上月壽力經(jīng)銷商會議的訪談中竹內(nèi)社長提到的產(chǎn)機(jī)將繼續(xù)在華投資，助力壓縮機(jī)事業(yè)的發(fā)展，GAP是否對日立渠道的銷售有具體的投資想法和計劃？

　　“In China For China”是日立制作所去年在集團(tuán)層面提出的對華政策，這也正是產(chǎn)機(jī)GAP對中國壓縮機(jī)市場的戰(zhàn)略方向?？諝鈮嚎s機(jī)是作為日立集團(tuán)的重要的事業(yè)之一，為了實(shí)現(xiàn)在全球范圍的成長，中國市場的重要性是不言而喻的。雖然去年中國市場經(jīng)歷了一些波動，暫時仍處于低谷，但我們相信拐點(diǎn)即將到來，并將在未來繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

　　因此，我們會持續(xù)關(guān)注中國市場，并從多個方面進(jìn)行投資。其中，落實(shí)主機(jī)本土化生產(chǎn)就是重要的舉措之一。前不久，日本和美國的生產(chǎn)技術(shù)核心人員已前往HGAP-CS（HGAP常熟工廠，下同）進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)支持，為進(jìn)一步擴(kuò)大主機(jī)的本地化做準(zhǔn)備。

　　此外，GAP計劃通過加強(qiáng)對HGAP-CS人才資源方面的投資以及進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)體制，從而幫助HGAP-CS（常熟）像HGAP-SZ（HGAP蘇州工廠，下同）一樣，不僅僅是日立壓縮機(jī)在中國的生產(chǎn)基地，而是作為日立壓縮機(jī)在中國獨(dú)立運(yùn)營的事業(yè)據(jù)點(diǎn)。

　　是的，我們方面正在以各種方式全力支持HGAP-CS（常熟）的成長與發(fā)展，以更好地應(yīng)對中國市場的需求。HGAP-CS（常熟）是產(chǎn)機(jī)全球范圍內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品線最復(fù)雜的工廠，也是唯一一家生產(chǎn)日立壓縮機(jī)全系列產(chǎn)品的工廠。因此，清水工廠將著力于將日立品牌所代表的精益生產(chǎn)、品質(zhì)保障等優(yōu)勢傳承于HGAP-CS（常熟）的實(shí)際作業(yè)中。最近，我們已安排多批來自品控和生產(chǎn)管理方面的人員在CS（常熟）工廠進(jìn)行現(xiàn)場支援。

　　

　　3月13號，中國政府正式發(fā)布了《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動方案》，目前壓縮機(jī)行業(yè)部分企業(yè)已有所動作，日立渠道在這一方向上的考量是怎么樣的？

　　節(jié)能減排是全球范圍內(nèi)的關(guān)注重點(diǎn)。日立集團(tuán)也一直秉持著可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)方針，產(chǎn)機(jī)更是勢在必行。針對中國政府今年3月提出的“以舊換新”政策，GAP也是采取積極相應(yīng)的方針來應(yīng)對。日立渠道的AET團(tuán)隊(duì)正在努力推進(jìn)的節(jié)能改造業(yè)務(wù)就是一個很好的例子。他們在過去1-2年內(nèi)已得到多家用戶單位的認(rèn)可。另外，我們在壽力渠道也有計劃擴(kuò)大這方面的業(yè)務(wù)。

　　因此我們將借“以舊換新“的大勢，大力推廣這種業(yè)務(wù)模式，讓更多用戶受惠于此，從而為中國的節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。

　　值得一提的是，“以舊換新”的概念與產(chǎn)機(jī)公司提倡的5R循環(huán)經(jīng)濟(jì)的業(yè)務(wù)模式不謀而合。在日立集團(tuán)，我們不僅僅局限于為用戶提供綠色、高能效設(shè)備，我們還通過在產(chǎn)品的全生命周期內(nèi)為客戶提供再造再生、循環(huán)利用等附加價值。從用戶和社會的角度出發(fā)，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，最大化減少材料的浪費(fèi)。

　　

　　針對中國市場特有的需求龐大且快速迭代的特點(diǎn)，GAP在新產(chǎn)品研發(fā)趨勢的判斷和計劃是什么？

　　我們非常理解中國市場的特殊性和嚴(yán)峻性，也了解快速投放滿足市場需求的產(chǎn)品的必要性。為此，GAP設(shè)立跨越品牌和地域的統(tǒng)括全球范圍的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及在每個地區(qū)有效推進(jìn)現(xiàn)地化開發(fā)的團(tuán)隊(duì)。通過將資源有效整合、希望可以快速投放新產(chǎn)品來滿足中國市場獨(dú)有的需求。

　　另外，在上次采訪中得到王主編的建議，我們也會考慮加強(qiáng)同中國國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作。

　　通過多種途徑，實(shí)現(xiàn)對中國市場需求的對應(yīng)，加速新產(chǎn)品和新技術(shù)的開發(fā)和投放。

　　在新產(chǎn)品方面，無油機(jī)始終是我們的優(yōu)勢和重點(diǎn)。我們已經(jīng)有計劃在近期投放新的90kW變速無油產(chǎn)品，以繼續(xù)擴(kuò)大日立在無油機(jī)市場的增長勢頭。同時，在大功率段的微油機(jī)方面，GAP也將著力于豐富滿足GB1能效的產(chǎn)品線。正如田中常務(wù)前面提到，HGAP-CS（常熟）作為日立在中國的重要生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)之一，我們將最大程度的助力其在轉(zhuǎn)子和機(jī)頭加工方面的功能完善，擴(kuò)大轉(zhuǎn)子及機(jī)頭的產(chǎn)品半徑。

　　此外，我們將與CS（常熟）一起研究探討交貨期管理、主要零部件現(xiàn)地化等相關(guān)課題，以用戶需求出發(fā)，進(jìn)一步提升日立自身的市場競爭力。

　　

　　在經(jīng)過2023財年日立壓縮機(jī)銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部整合形成One Hitachi Team后，日立渠道銷售團(tuán)隊(duì)對新財年及往后在中國市場的銷售戰(zhàn)略和主要側(cè)重點(diǎn)有哪些？

　　無油機(jī)市場，不僅是日立品牌，更是日立空壓機(jī)事業(yè)的側(cè)重點(diǎn)。我們擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要通過更有效的方式讓更多的用戶了解日立無油壓縮機(jī)。日立銷售團(tuán)隊(duì)將在原有市場份額的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)勢的無油機(jī)產(chǎn)品以及一級能效空壓站作為重要武器，在有成長性的行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

　　此外，今年4月生效的全新的日立銷售團(tuán)隊(duì)將在兩個方向齊頭并進(jìn)，分別是AET團(tuán)隊(duì)和HCT團(tuán)隊(duì)。

　　GAP成立的AET團(tuán)隊(duì)是針對中國市場的重要戰(zhàn)略設(shè)置，AET即Application Engineering Team的縮寫，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)系統(tǒng)解決方案的技術(shù)咨詢、設(shè)計與直銷業(yè)務(wù)。自2022年10月以來，團(tuán)隊(duì)在鋰電池隔離膜、太陽能光伏、電子與醫(yī)藥等行業(yè)，已取得多個系統(tǒng)集成的訂單。而Hitachi Channel Team(HCT)將負(fù)責(zé)高增長且對用氣品質(zhì)有高要求的運(yùn)用行業(yè)，如半導(dǎo)體、食品飲料、新能源等，有針對性地為特定市場的用戶提供最符合他們用氣需求的解決方案和服務(wù)。

　　另外，作為事業(yè)戰(zhàn)略，日立壓縮機(jī)在中國的銷售策略將從傳統(tǒng)的設(shè)備制造與銷售商向空氣動力系統(tǒng)服務(wù)商發(fā)展。結(jié)合銷商的區(qū)域的服務(wù)能力、地方人脈關(guān)系、充分利用IoT甚至是AI技術(shù)，從用戶的角度出發(fā)提供解決方案。為實(shí)現(xiàn)日立品牌在無油機(jī)市場份額No.1，以及中國和世界范圍的可持續(xù)社會的實(shí)現(xiàn)而努力。

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