【壓縮機(jī)網(wǎng)】2020年，新冠疫情肆虐全球，展會，推介會等主要營銷活動受到限制，對市場營銷提出了極大的挑戰(zhàn)，而唯一不受影響的就是客戶自發(fā)對產(chǎn)品使用體驗(yàn)的傳播。

 

　　CIFA,是中聯(lián)重科旗下一家有著近百年歷史的混凝土機(jī)械品牌，多年來與MATTEI有著穩(wěn)定健康的合作。MATTEI工程機(jī)械配套空氣壓縮機(jī)為CIFA混凝土機(jī)械的穩(wěn)定可靠運(yùn)行提供了強(qiáng)有力的支持。MATTEI的品牌形象已經(jīng)深深地印在了CIFA混凝土濕噴臺車工作的每一個施工現(xiàn)場。來自現(xiàn)場的第一手體驗(yàn)，既是對MATTEI已交付產(chǎn)品的贊賞和肯定，也促進(jìn)了更多的新客戶找到MATTEI洽談合作。MATTEI亞太區(qū)N客戶便是口碑營銷典型的成功案例之一。

　　在疫情最嚴(yán)重的時期，客戶聯(lián)系到MATTEI，發(fā)來了在現(xiàn)場拍到的MATTEI空壓機(jī)在CIFA濕噴臺車上的照片，咨詢方案報價，并表達(dá)了MATTEI空壓機(jī)與其自主品牌濕噴臺車在用的其他空壓機(jī)相比在可靠性上表現(xiàn)出的明顯優(yōu)勢。客戶是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的工程機(jī)械制造商和租賃服務(wù)公司，占有當(dāng)?shù)刈畲蟮乃淼罊C(jī)械租賃市場份額，設(shè)備的可靠性對其投資回收期起到?jīng)Q定性作用。

 

　　雖然疫情限制了商務(wù)拜訪和現(xiàn)場考察活動，給技術(shù)交流和商務(wù)洽談帶來了極大的不便，溝通時間也相應(yīng)的變長，但客戶與MATTEI共有的“以技術(shù)為導(dǎo)向”的價值觀以及對MATTEI設(shè)備的信心和期待使得合同得以順利簽訂。8臺意大利原裝進(jìn)口工程機(jī)械配套空壓機(jī)分批交貨，目前已有4臺順利完成交付，準(zhǔn)備為客戶的業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)造價值。

　　

 

來源：意大利瑪泰滑片空壓機(jī)